我应该购买住宅太阳能电池板安装引线，还是在2021年自己生产?
我们都知道我们需要领先销售太阳能工作。然而，大多数太阳能企业主不太确定是最好的方法。您应该在做自己的太阳营销，还是我们应该从太阳能引导生成业务中购买潜在客户？本文比较了两种策略。
到2021年，太阳能电池板安装公司自己发电有多难?
非常努力......与类似的家庭改善行业或国际比较相比，美国住宅太阳能产业的利润率是现象。例如，已安装的住宅太阳能系统在澳大利亚销售，大约每瓦1.20美元。要另一种方式，您可以获得16,000美元的支付超过一家安装完全相同的公司澳大利亚8kW系统。
考虑到这样的利润率，如此多的企业大举投资以吸引太阳能发电也就不足为奇了。消费者已经受到太阳能营销的狂轰滥炸，现在对外部大众营销，无论是电话营销、电视广告、广播或上门推销，反应迟钝。到2021年，每个房主都知道有很多零位太阳能产品。与2013-2015年相比，这不再是一个新奇或新概念。消费者现在保留了与太阳能公司合作时做出选择的权利。当他们决定这样做时，他们通常会从网络搜索开始。这就是为什么网络产生的太阳能引线现在是太阳能引线的最佳来源。
然而，生成你自己的网络线索并不容易。像SolarReviews和EnergySage这样的公司每年在内容创作上花费数百万美元，但在全国范围内每天只产生几百条线索。对于一个小型安装程序来说，在内容或在线营销上投入同样多的资金是非常困难的，因为这些资金最终会在他们的服务领域之外产生客户。即使是最大的太阳能安装商也无法匹配这笔投资，并从太阳能发电公司购买铅。
为什么我在我的网站上发布的内容排名不如SolarReviews和EnergySage发布的内容高?
一个网站需要持续发布2-3年的新内容才能获得足够高的域名权威，这样你写的任何内容都会在搜索中出现。一个更好的网站可能有助于将潜在客户从现有的营销努力转化为客户，但它不会在短期内产生任何显著的额外leads量。
然而，如果你从长远的角度考虑回报，那么投资于你自己的内容营销是值得的，因为从长远来看，有机搜索定位能够以零边际成本提供少量的用户。这些线索也可能是专属于你的，并且有更高的转换销售的机会。
我可以使用Google AdWords生成自己的太阳能电源吗？
是的，但这通常涉及每个合格的领先优于购买更多信息，而不是从一个信誉良好的太阳能领先公司购买。
您将面对的困难是新的AdWords帐户倾向于购买经验丰富的广告商不想要的点击，因为它们不会转换为带领或销售。它可能仍然值得尝试自己的Google AdWords帐户，并比较您从中获取的收购成本到从领先生成公司购买潜在客户。但是，如果您这样做，我会建议使用专业的AdWords Manager跟踪您的支出并正常返回，因为大多数结果都非常差。
2021年，谁生产的家用太阳能引线最多?
2021年伊始，太阳能产业蓬勃发展，比2018年的水平增长了25%。
然而，在过去的2-3年里，应用于太阳能铅的大部分现状仍然存在，即:
- 有机住宅用太阳能引线的最大发电机是SolarReviews, solar estimate(也由solar Reviews拥有)，清洁能源专家(由Sunrun拥有)和EnergySage;
- 别人没有任何大量的有机太阳能引线。我知道你仍然被一家新的太阳能铅发电公司称呼，每周都声称他们已经出售，但大多数这些公司都是欺诈（主要有了年龄的数据库，也没有办法产生新的领导者）。 在这种情况下，了解这些公司的业务模式和潜在客户生成过程，以及寻找生成自己潜在客户的方法是非常重要的。
2021年购买线索有多有利可图?
下面你会发现我们的太阳能铅返回计算器。从这一点上你可以看到，即使只有二十分之一引导你购买转换成销售，你将产生100%的回报，你所花的钱。
我强烈推荐使用这个计算器，因为它显示你错过了多少利润，你没有教育自己关于太阳能铅和形成与最好的太阳能铅供应商的合作关系。
那么购买太阳能线的最佳策略是什么？
虽然我显然认为SolarReviews的合格的太阳能引线将产生最低的收购成本，但我承认这些引线也是最昂贵的，所以你可能想尝试几个主要的供应商。无论如何，以下是我对每个主要太阳能引线供应商的优缺点的看法，以及基于我对其他引线来源的了解，我对它们的接触率和转化率的最佳猜测。
| 公司 | 领导品质 | 好处 | 接触率(电话铅) | 转换为约会 | 转换到销售 | ROI | 评论 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
 |
高 |
|
70 - 80% | 30-35％ | 6-15％ | 最好的 | 只有引导供应商让消费者进入验证代码，以便成为领先地位。还有一个手动QA流程，禁用所有领导，并排除50％来自销售。 |
 |
媒介 |
|
50-60％ | 15-20％ | 3 - 6% | 好的 | 产生线索主要通过联属营销与非常小的有机流量。然而，它是SunRun的所有，人们普遍怀疑，在你得到所有线索之前，最好的线索就已经被拿走了。许多安装者不想通过购买他们认为是“残羹剩菜”的东西来支持SunRun的内部开发目标。 |
 |
最低 |
|
未知，但我们估计10-20％ | 5 - 10%(估计) | 0.5 - -3%(估计) | 可接受的 | 因为消费者可以在不进入他们的电话号码的情况下使用他们的网站，平均购买的总体意图较低，转换率很低。但是，可能仍然是可接受的投资回报。 |
领导品质
高
- 最高质量的引线和最好的转换引线
- 介质体积
- 收购成本最低
- 手动QA过程
- 验证电话号码属于铅
接触率(电话铅)
70 - 80%
转换为约会
30-35％
转换到销售
6-15％
ROI
最好的
评论
只有让消费者输入短信发送到他们的手机上的领先供应商成为领先。此外，还有一个手动QA过程，将审查出50%的销售线索。
领导品质
媒介
- 介质体积
- 合理的领先品质
- 手动QA过程
接触率(电话铅)
50-60％
转换为约会
15-20％
转换到销售
3 - 6%
ROI
好的
评论
类似铅一代SolarReviews方法作为一个混合的有机和付费搜索流量,但这里的问题是,该公司属于Sunrun,所以人们普遍怀疑,最好从整体导致桩可能让他们之前。许多安装者不想通过购买他们认为是自己的残羹剩菜的东西来支持Sunrun的内部领先开发目标。
领导品质
最低
- 会很便宜
- 高音量
接触率(电话铅)
未知，但我们估计10-20％
转换为约会
5 - 10%(估计)
转换到销售
0.5 - -3%(估计)
ROI
可接受的
评论
因为消费者可以在不进入他们的电话号码的情况下使用他们的网站，平均购买的总体意图较低，转换率很低。但是，可能仍然是可接受的投资回报。
太阳能公司需要衡量收购成本才能成功的铅收购?
你当然应该测试以上三种铅来源，因为尽管它们各不相同，但我认为它们是最不可能包含欺诈的三种铅来源。秘诀在于衡量结果。如果你能够持续监控每个月的结果和获取成本，那么没有人能够欺骗你。我们最好的客户每个月都和我们分享他们的采集数据成本。
如何计算购买太阳能引线的投资回报
一个工具，以帮助您的价值太阳能铅决定哪些导致购买和多少回报，你从你的投资
我们的三个太阳能发电网站是:
美国最大的专门的太阳能评论和评级网站。该网站包括对太阳能安装公司和太阳能电池板的评论。
这个网站最初是在美国能源部的支持下开发的，里面有美国领先的“太阳能电池板回报计算器”。
最大的太阳能电池板讨论网站。
这些网站集中包含互联网上的一些最具信息丰富的内容，用于考虑在其家庭或业务上安装太阳能电池板的消费者。
这些网站每年有超过600万的独立访问者，它们也是美国最大的网络流量，这些流量与正在考虑安装太阳能电池板的房主的信息有关。
我们提供给太阳能安装者的所有太阳能引线都是通过这些网站产生的，所以你可以看到导致消费者要求报价的准确信息和行动呼吁。
